fta 하에서 중국과 한국의 기업은 어떻게 협력할 것인가

핵심 팁:fta에 마음에들어 한 기업이 어떻게 협력 주요 수상 기업 소개 1 홍삼 인삼 및 홍삼 제품의 질이 좋 사포 닌 중국 진출 한국 기업은 btgin 중국 기업은 칭 다오하이 저 우 퉁다 상은 fta 아래에 어떻게 협력 기업 주요 수상 기업 소개 1 홍삼 인삼 및 홍삼 제품의 질이 좋 사포 닌 중국 진출 기업.btgin의 전신은 btgin 한국홍삼 사포닌 연구소로 2002년 kaist 생명화학공학 박사들이 설립했다.2011년에는 대전 대덕기술단지로 연구소를 이전하여 gmp 등 첨단 설비를 갖추고 국내 대기업들을 위해 rg3, 컴und k 등 첨단 고함량 홍삼 사포닌 제품을 생산, 유통시키는 등 규모를 키워나갔다.btgin의 효소 바이오테크놀로지는 제품의 흡수성을 증대시키고 사포닌의 약리 효능을 극대화해 대규모 양산을 실현했다.고함량 프리미엄 홍삼제품을 추구하는 건강기능식품 업체들이 자연스럽게 btgin의 고객으로 자리 잡았다.2012년, btgin은 자체 효소홍삼 브랜드를 개발하고, 중국의 칭다오 해주 통다 상거래 유한회사와 제휴하여 btgin의 건강 에너지 음료 (2 종, 42.195km special 및 42.195km black), herbal iron 화장품 (5 종)을 공급한다.스킨, 로션, 에센스, 영양크림, 아이크림)은 중국 위생허가인증을 신청했고 2015년에는 음료 및 기능성화장품 위생허가도 취득했다.btgin은 일본 베트남 이탈리아 미국에 이어 신대륙 티켓 1장을 확보했다.btgin은 올해 한-아세안 및 한-유럽연합 (eu) fta에서 관련 품목 원산지 수출자 인증을 완료하고 어린이 홍삼젤리 친친의 중국 수입허가도 획득해 한국 홍삼 사포닌 제품의 세계진출을 준비하고 있다.btgin은 rg3와 컴und k 등 특수용사포닌 · 효소홍삼 제품으로 기존의 홍삼 시장을 완전히 무너뜨리고 인삼 및 홍삼 제품 분야에서 한국의 강점을 세계에 알렸다.키밸브는 2005년 단조 방식의 발전소용 대형 고온고압 밸브 생산 체제를 구현했다. 한국기업:키밸브 테크놀로지스 (key valve technologies) 중국기업:잉커우 아이스웨이트 밸브 유한공사.단조 방식으로 생산된 제품은 주조 방식으로 생산한 제품을 월등히 능가한다.이는 기존 업계를 최소 7년 앞선 것으로 밸브 제작기술의 또 하나의 전환점이 됐다.키밸브는 국내 단조설비가 용량과 원가 등에 문제가 있어 중국 단조설비를 활용해 급증하는 대형 단조밸브 수요를 충족시켜 왔다.대형 밸브의 단조 기술 및 가공 기술의 지속적인 개선과 혁신을 통해 키밸브는 점차 전 세계 하이엔드급 밸브 시장에서 두각을 나타내고 있으며, 2009년에는 대형 단조 밸브를 1000만 달러, 2015년에는 3500만 달러의 수출 실적을 달성하였다.2005년부터 2016년까지 10여 년 동안 키밸브는 중국 잉커우 에스웨이트 밸브 유한회사와 긴밀히 협력하여 밸브 원료를 중국으로 운송하고, 중국에서 단조 밸브 단조 부품을 제작하여 다시 국내에 수출하였다.비록 한 · 중 fta 가 발효되기 전 밸브 부품 원산지 증서 등의 문제로 관세 감면 등의 혜택을 받지 못했지만, 양측의 꾸준한 노력으로 2015년 12월~2016년 11월 총 19억원의 관세를 감면받았다.키밸브는 한 · 중 fta의 틀 속에서 더욱 많은 중국 원자재 공급업체와 효과적으로 협력할 수 있도록 원산지 관리 담당자와 통관브로커 등 전문가를 협력업체에 파견, fta, 원산지 증명서 및 관련 서류 등에 대한 상세한 내용을 교육할 계획이다.3 의료용 대숙 주병 제품을 중국 인증으로 대중국 수출에 청신호를 밝 한국 기업은 icm 중국 기업은 상하이 둥 월 의료 보건 용품 유한 회사는 광주 과학기술단지 icm 회사의 사장 (박주영) 생산에 주력 의료용 대숙 주병, 그 품목은 치과 교정, 성형 용 및 대숙 주병 등을 사용하다.한 · 중 fta 발효 1주년을 맞아 icm도 대중 수출에 청신호를 보내고 있다.보건의료기기 수출업체는 중국 시장에 진출하기 전에 국가위생기관의 심사를 통과해 cfda (식품약품감독관리총국)의 위생허가를 받아야 한다.인허가에는 23년이 걸리기 때문에, 많은 업체가이 문턱에서 막혀 있다.icm은 이미 2011년 2월부터 각종 인증을 신청했으며, 현재 치과용 이식 제품에 대한 중국 인증을 획득한 상태다.icm은 현재 중국의 상하이 동월 의료보건용품 유한공사와 합작해 치과용 임플란트 독점 판매권을 주고 있다.성형용 이식물이 내년 상반기 cfda 인증을 받을 예정이어서 icm은 벌써부터 중국 수출에 열을 올리고 있다.icm은 교류와 이해를 강화하기 위해 중국 기업과 의료계 인사들을 초청해 정기 학술 세미나 등을 공동 개최할 계획이다.박 사장은"중국의 의료기기 시장은 아직 발전 단계로 큰 잠재력과 공간이 있다"며"합작공장 등을 통해 중국측과 계속 합작과 교류를 강화하겠다"고 말했다.향후 중남미 시장에도 진출할 계획이다.한국 기업:bj 글로벌 중국 기업:홍림국제 (홍콩) 유한공사가 중국 시장 진출을 위해 두 가지 시장 개척 계획을 마련했다.우선 한국 제품을 이마트에 투입한다.현재 이미 10대 상품을 세심하게 선별하여 12월에 광고를 할 예정이다.둘째, 롄화양 (連華洋)의 동서 o2o 플랫폼을 통해 중국의 대형 유통망 및 오프라인 시장을 접목시켜 한국의 우수 상품을 광대한 중국 시장으로 수출하는 것이다.오프라인과 온라인 채널을 결합해 b2b와 b2c 마케팅을 동시에 진행하는 종합마케팅 모델을 처음으로 선보인 것이다.이런 참신한 시도는 한국 중소기업들에게 더 좋은 중국 수출 무대가 될 수 있다.bj 글로벌은 지난 2000년부터 15년간 중국 기업과 함께 사업을 해오고 있다.중국 제품을 들여와 한국에서 판매하면서 oem 생산 단계를 거쳤다.15년간의 노력 끝에 대중국 수출을 주요 업무모델로 삼아 한국 우수 제품의 중국 시장 진출의 교두보가 되도록 노력해왔다.이 과정에서 중국 실정에 대한 이해 부족으로 bj 글로벌은 많은 좌절을 겪었습니다.특히 수출입 과정에서 한중 정부의 통관 절차가 달라 bj 글로벌도 이에 따른 리스크를 감수해야 했다.kotra의 도움으로 중국시장 진출에 대한 자신감과 확신이 커졌고, 공들여 준비한 두 가지 수출 계획이 더 많은 인정을 받고 있다.중한 fta 가 bj 글로벌의 중국 수출에 더욱 많은 편리와 발전 공간을 가져다 줄 것이라 믿는다.비록 시작 단계에서는 20개 업체의 50~60개 상품에 불과하지만 점점 더 많은 한국의 우수 상품이 이마트, 롄화양 (連華洋) 동서 o2o 플랫폼을 통해 중국 시장에 상륙할 것이다.bogo 중국기업 = 부산에 있는 보고상역은 수출 및 무역에 주력하는 중소업체.2006년 설립된이 회사는 조선 · 엔진 · 플랜트와 각종 플랜트 부품 등으로 수출품목을 확대하고 있다.보고도 2007년부터 중국에 시장조사팀과 마케팅팀을 파견해 전시회 참가, 조선소 방문 등 다양한 마케팅을 시도했다.2008년 3월, 보고는 중국 선박공업그룹 산하의 기업 dmd를 수주했다. 이는 보고의 중국 시장 개척 이래 첫 수주였다.탄탄하게 첫발을 내디디며 210만 달러 규모의 조선소 크레인 프로젝트를 수주하는 등 중국 수출 규모도 윤곽을 드러내고 있다.보고의 김재원 사장은 해외 진출에는 많은 위험이 수반된다고 말했다.그래서 현지 지사를 세우거나 믿을 만한 파트너를 골라야 한다.보고의 중국에서의 안정적인 발전도 하이웨스트 (海威ster) 유한공사의 전폭적인 협조 덕택에 회사는 시행착오를 겪지 않았고 각종 불필요한 손실을 피할 수 있었다.김 사장은 어려움을 참고 진취적인 정신을 계속 발전시켜 해외 무역의 선도 기업이 되겠다고 말했다.2008년 3월에 설립된 geast (사장 박문수)는 한국산 농수산물 및 가공품을 수출하는 종합무역회사입니다. 미국과 일본에 가공품을 수출하고 있습니다.고객층은 미국 원주민과 한국계 교민이다.당초 게스트의 수출 품목은 한국산 김치 · 배 ·면 등에 불과했지만 사업 규모가 커지면서 조미료 · 커피믹스 · 유자차 · 김 등으로 품목을 늘렸다.매출도 꾸준히 증가해 2010년 300만 달러, 2011년 500만 달러 수출을 달성했다.현지 수요가 급증하면서 2012년 미국 수출은 약 1600만 달러를 기록했다. 지난해 1700만 달러를 기록한 데 이어 올해는 2000만 달러를 돌파할 전망이다.미국 · 일본 · 캐나다 · 홍콩 등 세계 10개국에 진출해 한국 음식의 세계화에 크게 기여하고 있다.게스트는 지난해 상하이 지사를 설립하고 본격적인 중국 시장 진출에 시동을 걸었다.제품은 전통 장류, 유자차, 음료, 즉석식품, 마커리 (막걸리), 유제품, 두부, 기타 냉장제품이며, 현지 한국 할인점, 상하이 지역 백화점, 중국 대형마트 등 오프라인을 통해 판매되고 있다.박문수 총경리는"입점 매장의 높은 원가와 신용거래로 인한 자금흐름 문제가 중국 마케팅의 최대 애로점"이라며"안전점검을 거친 우수한 품질의 안전식품을 중국 대도시에 유통시키는 한편 냉장제품을 늘려 수퍼 브랜드 이미지를 심겠다"고 말했다.

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